天衣防水材料销售招商说明书

一、公司介绍
　　秦皇岛天衣防水材料有限公司是由原核工业四零四厂山海关工业公司天衣防水材料厂改制而来，根据现代工程对防水防渗材料的新要求，依托军工企业雄厚的技术实力和严谨的工作作风，生产的“天衣”牌TY聚乙烯丙纶复合防水卷材，其原料选取为大庆、吉林石化公司生产的纯聚乙烯树脂，产品经过科学的配比添加两种以上抗氧剂和抗紫外线剂，由国内先进的大型一次挤出压延自动化生产线生产出来的绿色环保的防水建材。产品具有无毒无味、无污染 无明火作业，安全可靠。TY卷材经国家权威检测，达到和超过了国家GB18173.1-2012标准，并取得全国工业产品生产许可证、国家人防许可证和ISO9001质量认证等多项证书，可在地下、屋面、卫生间、厨房、游泳池、绿化种植带等部位使用。天衣牌TY聚乙烯丙纶复合防水卷材采用冷粘结，湿作业，施工完全避免明火作业，材料无色无味，且对施工人员的人身健康有保障。
　　秦皇岛天衣防水材料有限公司经过十几年的探索和磨练，形成了自己的绿色技术防水体系、生产流程和施工工艺。其天衣牌TY聚乙烯丙纶（绦纶）复合防水卷材及聚合物水泥复合防水系统，先后在河北.黑龙江.吉林.北京.广东.陕西.山西.河南.甘肃.辽宁.上海等二十多省市自治区使用，历时十七年无一处老化渗漏发生，在各地所做的工程都有很好的口碑。
二、产品系统介绍
　　天衣牌TY聚乙烯丙纶复合防水系统：是由TY聚乙烯丙纶复合防水卷材、TY聚乙烯防水粘接剂、防水密封胶带、TY聚乙烯丙纶复合防水节点专用预制品及产品机械固定压条等产品。
天衣牌TY聚乙烯丙纶复合防水卷材主防水层，采用抗穿刺性能良好的线性低密度聚乙烯树脂和抗紫外线剂、抗氧化剂等原料经过科学的配比，与新型丙纶长纤及针刺丙纶短纤无纺布采用挤出压延工艺一次复合而成，产品因使用纯树脂料制造。产品无色，透明，其特点是抗渗能力强、抗拉强度高、低温柔性好、线胀系数小、易粘接、摩擦系数大、稳定性好、无毒、变形适应能力强、适应温度范围宽、耐化学稳定、耐腐蚀霉变、耐臭氧，在完全隔绝紫外线条件下，使用寿命大于50年以上的绿色防水建材；TY聚乙烯防水粘接剂加入水泥素浆中，能使其增强初粘力、阻滞水的渗透等特性。
三、合作说明
　　充分考虑到区域经济发展不平衡和各地区建筑市场大小以及建筑发展现状、市场环境不同等实际情况，我们实行灵活、方便的合作模式：
　　1、 代理商、经销商的原则
　　自愿、公平、互助、双赢
　　2、代理商、经销商的区别
　　（1）代理商每个城市设一家，具有地域垄断性，未经过代理商同意，其他渠道销售产品不得进入代理商代理地域内。经销商在无代理商的城市可以设多家，无地域垄断性。
　　（2）代理商必须完成划地域年度销售任务，经销商可无任务要求。
　　（3）代理商和经销商享受同等出厂价格，在此基础上代理商及完成划地域年度销售任务的经销商可享受公司的出货累计返点政策、广告支持政策。
　　（4）代理商也可享受公司给予其当地建筑工程项目的防水设计信息。
　　（5）经销商完成划地域年销售量后可申请成为代理商。
　　3、经销商与代理商资格要求：
　　（一）经销商资格：
　　（1）认同秦皇岛天衣防水材料有限公司的企业目标和发展理念，并有志于在本领域创业，共同发展。能与总部能进行良好沟通，接受相应的经营指导和培训。
　　（2）诚信守约，有一定的投资能力和良好的资金信用。
　　（3）熟悉当地建筑防水市场，具有丰富市场经验及强烈事业心，在当地有一定的关系资源和业务联系。
　　（二）代理商的资格要求：
    除对经销商的要求同样适合代理商之外，代理商应具有完成销售任务的能力。

    完成任务的销售商经申请可转成代理商。对经销商实行具体项目的保护，对代理商实行区域项目保护。
　　4、市场管理
　　（1）秦皇岛天衣防水材料有限公司在有代理商的区域只与当地代理商直接发生来往，不与代理商所辖区的最终客户发生业务来往，并及时反馈给代理商所管辖区域的客户信息，如遇特殊情况，先与
代理商沟通确认，但最终业绩、利润归属代理商。在只有经销商的区域，不与经销商申报后的项目直接发生关系，并及时反馈经销商所申报项目的信息。
　　（2）代理销售区域和跨区载销售管理
秦皇岛天衣防水材料有限公司确定“代理商和经销商”的销售区域，原则上不允许“代理商”和“经销商”跨区销售。特殊情况必须由公司沟通相应情况，并与当地“代理商”或“经销商”协调沟通同意后，方可实行。
　　（3）经销商与代理商遇到大型项目时应向公司及时申报，以便获得支持。
　　（4）经销商代理商有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。
　　5、品牌管理
　　（1）共同维护天衣品牌形象。
　　（2）如需要印刷天衣公司商标时需要申报批准，否则视为侵权。
    6、天衣公司的支持
　　为使“经销商”与“代理商”能正常、有成效地开展代理工作，秦皇岛天衣防水材料有限公司对“经销商”、“代理商”提供如下实质性的支持。
　　（一）对经销商的支持
　　（1）技术支持（技术答疑、现场指导、售后服务）。
　　（2）方案设计支持：协助进行防水施工方案，二次深化设计。
　　（3）现场支持服务：协助解决现场疑难问题。
　　产品售后服务：巡访产品用户，解答应用中的技术问题。售后专线：0335-5032244。
　　（4）网上技术支持：htt://www.qhdtyfs.com
　　（5）市场推广支持：在全国性的刊物上进行企业广告宣传，以及产品宣传资料、防水设计图集、技术资料、培训资料 、产品小样、天衣工作服的提供。
　　（6）项目支持：协助“经销商”进行项目动作。
　　对于“经销商”跟进的大型项目，秦皇岛天衣防水材料有限公司可配合“经销商”开展大型项目的跟进工作。
　　（7）市场活动支持：配合“经销商”开展当地市场宣传活动。
　　（8）广告宣传支持：给予“经销商”授权铜牌、喷绘等相应的广告宣传支持。
　　（二）对代理商的支持
　　（1）享受给予经销商的所有支持。
　　（2）市场关系支持：配合“代理商”进行分销渠道拓展。
　　（3）信息交流、技术交流。甲方将其掌握的乙方所划地区设计、建设等信息及时提供给代理商。
　　（三）奖励支持
　　天衣公司以让利形式给予经销商奖励，具体方法：经销商在本年度内如超额完成销售任务，超出部分以壹万平方米为单位，壹万平方米以内产品进货价每平方米下调0.1元，壹万平方米到两万平方米
下调0.2元，照此类推，年度考核时终止。
　　7、天衣公司划地域年度销售任务要求：
　　一、年销售量：
　　（1）县级市5万平米；
　　（2）地级市8万平米；
　　（3）省级市10万平米；
　　（4）直辖市15万平米。
　　8、物流管理
　　（1）天衣公司将订货数量、价格确认后通知客户。
　　（2）客户将购货款电汇至秦皇岛天衣防水材料有限公司指定帐号。
　　（3）将电汇底单传真至皇岛天衣防水材料有限公司。
　　（4）销售部生成订单通知工厂生产部进行备货。
　　（5）可按照客户希望的运输方式联络汽运或铁路运输等运输方式，并按照客户的意愿与运输方沟通，经客户确认各项运输条款后，签订运输合同，然后进行发货。
　　9、退货管理
　　若经销商或代理商申请退货，在该产品未破损、包装完好的情况下，天衣公司可接受退货，按该货购买时价格结算，并抵消相对时期业绩。

地址：河北山海关217信箱
电话：0335—5032244 13603355423 13833597181
秦皇岛天衣防水材料有限公司